Выставляя квартиру на продажу, каждый продавец желает как можно скорее продать её. Но, на деле все получается совсем не так. И порой даже ликвидная квартира с хорошей планировкой и ремонтом может находиться на продаже полгода и даже больше. А причина в большинстве случаев скрывается в банальных ошибках продавцов.
Самые распространённые ошибки продавцов недвижимости
- Завышенная цена — это одна из основных и при этом часто распространённых проблем. Ведь для большинства покупателей основным фактором при покупке недвижимости является её цена.
Выбор недвижимых объектов достаточно большой, поэтому надеяться, что кто-то купит вашу квартиру по завышенной цене не стоит. В результате она может надолго зависнуть на продаже.
- Покупатели также обращают внимание на то, как долго квартира находится на продаже. Покупатели с недоверием относятся к квартирам, которые находятся на продаже на протяжении длительного периода.
В таком случае возникают подозрения, что это может быть связано с юридической чистотой, не ликвидностью и другими проблемами.
- Отсутствие торга. Многие покупатели отказываются от покупки только по той причине, что продавец не уступил в цене.
- Занижение стоимости в договоре. При продаже квартиры от 1 миллиона и выше, продавец обязан заплатить налог в размере 13%. Но многие недобросовестные продавцы просят покупателей, чтобы они согласились в договоре указать меньшую стоимость. Разумеется, покупатели отказываются от такой сделки, так как это связано с рисками. Всё дело в том, что если по каким-либо причинам сделка не состоится, то продавец может выплатить ту сумму, которая указана в договоре. А этим, кстати, пользуются многие мошенники. Доказать, что сумма была больше будет практически невозможно.
- Квартира должна быть уютной и ухоженной. Поэтому прежде чем выставить её на продажу, необходимо навести порядок, убрать личные вещи, обновить шторы, покрывала.
- Отсутствие фото. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, необходимо дополнить объявление качественными фотографиями: фото комнат, коридора, кухни, санузла, подъезда и фасада дома. Также можно снять небольшое видео.
Многие доски объявлений предоставляют возможность размещать не только фото, но и видео. Как правило, многие покупатели даже не рассматривают объявления без фотографий.
- Не подготовлен пакет документов. На подготовку документов уходит много времени. Но многие покупатели не хотят или у них нет времени ждать. Поэтому, прежде чем выставить квартиру на продажу, для начала подготовьте все необходимые документы.
- Неузаконенная перепланировка также может стать причиной отказа от покупки. А связано это с тем, что, во-первых, узаконить перепланировку не так-то просто. На это потребуется время и деньги. А во-вторых, не каждую перепланировку можно узаконить. В результате нового собственника могут оштрафовать или же обязать вернуть все на свои места. Доказать, что перепланировка была сделана до вас невозможно.
