Продажа недвижимости является достаточно сложной процедурой, особенно если продавец не обладает юридическими тонкостями и опытом.

В принципе, чтобы обезопасить себя можно обратиться в агентство недвижимости, но их услуги стоят больших денег. Но можно сэкономить, заключив сделку самостоятельно. А как это правильно сделать, вы сейчас узнаете.

Продажа квартиры: особенности и нюансы

1. Для начала определитесь с целью продажи объекта. Это может быть продажа, связанная с переездом, продажа, связанная с необходимостью определенной суммы денег или же продажа квартиры в связи с ненадобностью. То есть, если у владельца есть в собственности лишняя жилплощадь, и он не хочет сдавать ее в аренду, то, чтобы не платить за ее содержание, он выставляет ее на продажу. Именно от этих факторов будут напрямую зависеть сроки реализации недвижимого объекта.

Таким образом, если продажа жилья связана с переездом (покупкой новой квартиры) или же срочно нужны деньги, то продажу желательно осуществить в кротчайшие сроки. Если вам есть где жить, то в спешке нет необходимости.

2. Теперь определяемся со стоимостью квартиры. Если вам нужно срочно продать квартиру, не нужно выставлять ее по завышенной стоимости. Цена должна быть адекватной. Для того чтобы узнать стоимость вашей квартиры необходимо проанализировать объявления аналогичных квартир в данном районе. Если средняя их стоимость варьируется в пределах от 2 до 2,5 миллионов, то выходить за эти пределы не стоит. В противном случае есть риск, что квартира будет продаваться долго. Но и дешевле продавать ее не стоит.

Многие продавцы полагают, что за низкую стоимость они смогут быстро продать жилье. На самом деле покупателей такая стоимость может отпугнуть по следующим причинам: они могут подумать, что перед ними мошенник или же что квартира имеет существенные недостатки, проблемы с документами или же причина кроется в проблемных соседях.

3. Если квартира обладает рядом преимуществ, таких как живописный вид из окна, престижный район, хорошая транспортная развязка и инфраструктура, то можно немного увеличить стоимость. Также большую роль играет общее состояние квартиры.
4. Если в квартире есть какие-либо недочёты, например, протекают трубы, течет кран, трещины в стенах и прочее — их нужно устранить. Обратите внимание, что ремонт не должен быть дорогим, в противном случае он не окупится.
5. Сделайте в квартире генеральную уборку и избавьтесь от старых и ненужных вещей. Чем просторнее будет квартира, тем лучше. Если квартира темная, позаботьтесь о хорошем освещении. Также стоит повесить шторы из тонкой ткани светлой расцветки.
6. Сделайте несколько фотографий высокого качества. Если вы планируете размещать объявления в интернете, можно сделать видеообзор квартиры.
7. Составьте хороший текст объявления. При составлении старайтесь избегать стандартных заезженных фраз. Проявите оригинальность и креативность — так вы сможете обратить на себя внимание многих покупателей.
8. При правильном подходе к процессу продажи, звонки от потенциальных покупателей не заставят себя долго ждать. Если покупателя что-то не устраивает, но при этом вам нужно быстро продать недвижимость, можно сделать небольшую скидку.

Если же в спешке нет необходимости, тогда стоит сделать акцент на преимуществах данной квартиры. Это может быть красивый вид из окна или же расположение поблизости дошкольных и школьных учреждений, что особенно актуально для покупателей с маленькими детьми.

9. Если покупатель заинтересовался вашей квартирой, можно взять задаток и прописать его в договоре. Если покупатель оставляет задаток, это говорит о его серьезных намерениях. Да и к тому же если по каким-либо причинам сделка не состоится, то сумма задатка остаётся у продавца в качестве гаранта. Сумма задатка варьируется в среднем от 5-10% от стоимости жилья.
10. После получения аванса можно приступать к выписке, как собственника, так и остальных жильцов из продаваемой квартиры. И приступать к сбору необходимых документов для продажи объекта.